Começar uma nova empresa ou um empreendimento comercial como empreendedor pela primeira vez pode ser um assunto desalentador. É mais do que provável que você tenha pouco dinheiro, sem saber se as próximas etapas planejadas estão corretas e se não há ninguém para lhe dizer o que fazer.

Então, como co-fundador e líder criativo de uma empresa de apresentação estratégica, compartilharei com você 12 dicas infalíveis para empreendedores obterem sucesso em um novo empreendimento:

1. Não gaste desnecessariamente

Os empreendedores de primeira viagem têm a tendência de gastar um novo empreendimento. Pode ser o primeiro nervosismo de começar um negócio pela primeira vez, ou simplesmente inexperiência. Mas fazer compras frívolas pode matar o seu negócio antes mesmo de começar a decolar.

Por exemplo, é difícil justificar gastar algumas centenas de dólares em cartões com nomes de ações premium, pagando a milhares para filmar uma produção de vídeo sobre sua empresa ou gastar um aluguel excessivo em um escritório chique. Em caso de dúvida, pergunte a si mesmo se o gasto afetará diretamente o sucesso do seu negócio ou se é puramente por motivos egoístas.

Poderia ser apenas o caso de certos tipos de gastos obterem resultados mais pronunciados quando o seu negócio estiver mais maduro.

2. Valide antes de ir para a produção completa

Se você trabalha no desenvolvimento de software ou no desenvolvimento de produtos de hardware, certifique-se de validar a demanda e a adequação do produto ao mercado para o qual está vendendo o quanto antes. Isto é mais popularmente conhecido como encontrar “Product-Market-Fit”.

Kickstarter É um ótimo exemplo de como as empresas podem obter pré-encomendas e buy-in de seus clientes, mesmo antes de seus produtos serem feitos. Eles usam vídeos de marketing para exibir visualizações de seus produtos para obter vendas antecipadas antes mesmo de entrarem na produção em massa. Os fundadores acabam economizando pesadas despesas iniciais de produção e evitam construir algo que ninguém deseja.

Se você não usa o Kickstarter, há outras maneiras de validar sua ideia também. Considere entrevistar alguns possíveis clientes e realizar pesquisas sobre como outros produtos concorrentes se tornaram bem-sucedidos.

3. Comece o marketing desde o início

Um grande problema com os novos empreendimentos é que os fundadores podem passar meses trabalhando em seus produtos, mas apenas gastam uma pequena parte do tempo no final promovendo-os. Na maioria das vezes, eles acabam em uma situação em que eles criaram algo que ninguém quer, ou acham que o tão aguardado lançamento de seu produto é insatisfatório porque não têm para quem vender.

O marketing antecipado, mesmo antes de seu produto estar 100% pronto, pode fornecer feedback útil de clientes em potencial que podem aumentar o sucesso do seu negócio a médio prazo. Ao mesmo tempo, quando você começar a vender seus serviços ou produtos, você já terá acesso a um público cativo para quem vender.

Comece a coletar leads e a envolver-se com as comunidades dos seus clientes antecipadamente para garantir que você tenha uma clientela pronta e faminta para vender.

4. Sempre negociar

O ditado popular: “Você consegue o que você negocia” soa verdadeiro, especialmente nos negócios. Não há limite ou limite na área que impeça os proprietários de negócios de negociar melhores negócios para eles mesmos. Você também descobrirá que a primeira oferta apresentada a você nunca é a melhor oferta absoluta disponível.

Distancie-se da mentalidade de que pedir um desconto ou um acordo melhor é ser “barato” ou “desrespeitoso”. Em alguns casos, quando os negociadores usam técnicas como low-balling, isso pode ser levado longe demais.

Abordar qualquer negociação com uma mentalidade de encontrar um ganha-ganha para ambas as partes, onde você já tem uma posição ou desejo antes de entrar na negociação.

Essas dicas sobre como negociar em situações difíceis e obter o que você quer serão úteis.

5. Fique Online Imediatamente

“Se você não estiver on-line, você não existe” – isso é especialmente verdadeiro na idade atual, onde mais de 4 bilhões estão usando a Internet.

Sem uma presença na Web, você está perdendo um poderoso direcionador de tráfego para sua empresa.

Comece seu próprio site

Começar seu próprio site não precisa custar milhares ou levar meses. Usando plataformas como SquareSpace, Wix e sistemas de gerenciamento de conteúdo como o WordPress, você pode rapidamente configurar com uma presença na web para o seu negócio ou até mesmo um site pessoal para fornecer informações e coletar leads.

Reivindique sua listagem do Googlemybusiness

O Google é o maior mecanismo de pesquisa do mundo e é o primeiro lugar onde a maioria dos clientes pesquisará sua empresa. Reivindicar sua listagem gratuita garante que seus clientes possam localizar sua empresa e obter informações precisas, como revisões e horas de operação.

Está se tornando muito mais importante para as lojas de alimentos e bebidas serem notadas e é encaminhado para mais de uma resenha do Yelp.

Direcione o tráfego para o seu site

Direcionar o tráfego para o seu site de negócios de inicialização é imperativo para garantir que você tenha um fluxo contínuo de consultas e clientes.

Usando publicidade paga como o Facebook Ads ou o Google Adwords e técnicas de marketing orgânico, como o marketing de conteúdo em seu próprio blog, você pode potencialmente adquirir novos clientes a preços muito razoáveis.

Você terá até o potencial de automatizar alguns desses processos que talvez não tenha conseguido com os esforços tradicionais de publicidade e marketing.

6. Passo para Imprensa

Ser notado pelo público em geral deve ser uma das prioridades eventuais de novos negócios. Cobertura de imprensa pela mídia pode potencialmente enviar hordas de clientes à sua maneira. Aqui estão algumas maneiras de obter cobertura da imprensa para sua empresa:

Pitch diretamente para jornalistas

Invente seu ângulo de história, prepare um comunicado de imprensa e envie-o por e-mail em um breve discurso para o jornalista que cobre a batida de sua escolha.

Usando plataformas como o HARO, você também pode fornecer comentários para jornalistas que procuram entrevistados.

Comece por publicar comentários

Existem muitos blogs que aceitam contribuições de autores convidados para suas publicações. Usando um desses como um trampolim para obter tráfego e cobertura é uma ótima maneira de obter colocação gratuita, tomando a iniciativa.

Pesquise em blogs em seu setor que os aceitam pesquisando termos como: “escreva para nós (sua indústria) blogs”.

Contrate um especialista em relações públicas

Você pode aumentar sua chance de cobertura contratando um profissional.

Procure um freelancer que tenha experiência em obter cobertura para empresas do seu setor. As tarifas disponíveis serão muito mais acessíveis em comparação com a contratação de uma agência e você ainda poderá obter resultados decentes para seu investimento.

7. Calcular seu ponto de equilíbrio

A menos que você administre uma empresa de serviços, provavelmente haverá algum custo inicial para iniciar seus negócios. Estes podem ser o custo de produzir seus produtos, os custos de desenvolvimento de seu software.

Para ter um bom controle de suas finanças, você precisa calcular seu ponto de equilíbrio. Este é basicamente o ponto em que a receita do seu negócio cobre todas as suas despesas e se tornou lucrativa.

Saber isso pode ajudar você a projetar suas finanças e seus custos com antecedência para determinar se os preços e custos da empresa são viáveis ​​ou não para evitar um despertar fiscal rude mais tarde.

8. Definir metas futuras

Muitos donos de novos negócios entram no negócio com entusiasmo extático apenas para ver sua motivação fracassar depois de vários anos.

Planejar com antecedência os negócios definindo metas financeiras e comerciais é crucial para continuar crescendo e manter uma lucratividade saudável.

Haverá momentos em que os empresários ficam “confortáveis” com suas situações e esquecem que estão administrando uma organização em crescimento. Evite esse exemplo ficando na ponta dos pés e olhando para a sua visão para o negócio no futuro.

9. Aprenda a vender

Para os novatos nos negócios, um dos obstáculos mais difíceis de superar é o medo de vender. Às vezes, está lidando com questões difíceis,
outras, é acreditar no seu próprio negócio para vendê-lo a outra pessoa.

Ao fazer qualquer venda interpessoal, sempre a aborde de um ponto de vista de ser um “facilitador” da venda, em vez de tentar forçá-la pela garganta da pessoa:

  • Faça perguntas para determinar o que eles precisam
  • Repita as perguntas de forma resumida para garantir que você acertou
  • Propor soluções que sua empresa pode oferecer que atendam às necessidades
  • Peça a venda e proponha os próximos passos

É sempre útil manter-se informado sobre as técnicas de vendas e testá-las com diferentes clientes para ver o que funciona.

10. Colaborar com outras empresas

Como uma pequena empresa, as chances são contra você ter sucesso. Muitas outras pequenas empresas enfrentam uma situação semelhante e colaborar com aquelas que têm um cliente demográfico semelhante pode revelar-se um arranjo lucrativo para ambas as partes.

Por exemplo, obter novos leads e clientes consistentemente pode ser uma atividade estressante e demorada para empresas que operam em equipes enxutas. Uma ótima maneira de aliviar esse fardo é fazer referência cruzada de negócios com outros colaboradores que podem ter clientes semelhantes, mas não competem diretamente no mesmo espaço.

Dessa forma, ambas as empresas mantêm o pipeline cheio e constroem uma aliança saudável. Há muitas outras maneiras de as empresas colaborarem além de cruzar os negócios para uma comissão ou comissão. As empresas também podem calcular as taxas de pacotes para serviços que ambas as empresas fornecem juntas para os mesmos clientes.

11. Opere seu negócio

Como proprietário de uma empresa iniciante, sua meta sempre deve ser trabalhar “na empresa” e não “na empresa”. Caso contrário, você acabou de inventar um emprego sozinho. Os empreendedores precisam construir organizações que possam funcionar independentemente dos fundadores.

Uma maneira de se aproximar dessa realidade é desenvolver Procedimentos Operacionais Padrão (POPs) para garantir que a equipe e os sistemas possam funcionar sem supervisão.

Comece dividindo seus negócios em várias funções e desenvolvendo instruções passo a passo e considerações para cada função. Eventualmente, você terminará com SOPs para que todas as funções e funções sejam delegadas a outras equipes que trabalham na organização.

Se feito corretamente, você deve ver uma economia enorme em seu tempo para se concentrar em crescer o negócio, em vez de apenas ficar atolado pelo dia-a-dia.

12. Teste e experimente novas maneiras de fazer negócios

Existem maneiras testadas e comprovadas de obter novos clientes e administrar empresas em vários setores. No entanto, os melhores métodos nem sempre são comuns ou conhecidos. Às vezes, as melhores formas ainda não foram descobertas.

Estes podem ser na forma de novas tecnologias que recentemente se tornaram disponíveis para adoção em massa, ou simplesmente maneiras criativas de conduzir atividades de marketing.

Existem sistemas que podem ser aprimorados com automação no seu setor? Existem nichos inexplorados que podem ser potencialmente lucrativos e que outros ainda precisam explorar?

Depois de dominar sua linha de negócios atual, considere expandir para novas áreas. O mundo dos negócios está em constante evolução e mudando, a única maneira de realmente ficar à frente é se esforçar para inovar e interromper primeiro.

Crédito da foto em destaque: Austin Distel via unsplash.com

Categorias: Life Hack

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